「Vtuberマーケティングを活用したZ世代プロモーション戦略」ウェビナーを開催！【イベントレポート】

VTuberはユーチューバーやブロガーと同じように、自己表現する際の1つのジャンルなんです。キャラクターを介することで自分の価値や才能を表現しきることができることが魅力です。また、僕たち人間と同じ世界を生きている仮想キャラクターと解釈することもできるので、新たな形のIPとして活躍できる可能性も秘めていますよね。

配信者側からすると、他のメディア配信する上で障壁になるかもしれない「第一印象」。VTuberでの配信活動であれば、ビジュアルレベルが均一化されることで技術力、コンテンツや自分のコアな部分で勝負することができます。

また、接触時間が長くなりやすいかつ双方向のコミュニケーションがしやすいという点からYouTubeやTikTokのアルゴリズムとの相性が非常にいいです。特に若い世代では、コンテンツが同じであるならば他のメディアに比べてVTuber配信を選びやすい傾向にあります。

彼らはいわゆるインターネット・SNSネイティブです。インターネット、SNSの普及により短い時間でより多くのコンテンツを消費する傾向にあります。好きなものが細分化され、リアルなコミュニティでは自分の「好き」への証明、承認欲求が十分に満たされません。そこで、オンラインコミュニティという場で同じものが好きな仲間達との繋がりを得ようとしています。

まずは、ライブ、アーカイブや動画配信を含めて自分の好きなものにいつでも触れられるという安心感があります。また、数多くのコンテンツの中から自分で興味のあるものを選択して簡単に見ることができることで、満足感を覚えるのではないのでしょうか。

そしてVTuberにおける「推し活」は表現方法が非常に多いです。ファンコミュニティをオンラインで発見しやすいこと、ファンへの供給不足になりにくいこと、そして「推し」に見られてる、認知されているという感覚が理由でしょうね。

つまりVTuberは若年層に受け入れられやすい資質を備えていると言えます。ただ少子化の傾向にある日本で今後を見据えると、どうしたら若年層だけでなく一般層に好かれるのか、あるいは特定の年齢層によりフォーカスすべきなのかは考えるべきなのかもしれませんね。

三重県の志摩スペイン村はメディアでもよく取り上げられている、VTuberと事業のコラボとして有名な成功事例ですね。2つ目のバーチャル物産展は弊社がJAタウン様と共同で開催しているものですが、情報加工しなかったら若い世代の目に留まりにくかったものを、VTuberを活用することで効率的にアプローチすることができるという証明にもなったかなと思います。

若い世代に自社の事業が認知されていないんじゃないか、そもそも情報が届いてないのでは？と悩む事業者さんは沢山いると思います。それをVTuberの配信というZ世代にとって受け取りやすい形にして届けることで、認知を広げることができます。

また、認知してくれたところで、その事業に強い思いを持っていたり、熱狂的であったりするファンがいない限りさらに広めることは難しいです。しかしある1人のVTuberとオンラインで繋がるファン達という既存のコミュニティに投げ込むことで、事業に対しても熱心になってくれるコミュニティをつくることが可能なんです。

大切なのは、VTuberという強烈なメディアを活用して、SNSにどれだけ流用でき、認知してもらい、ファンを増やせるかということです。特に認知してもらってからファンコミュニティをつくるプロセスが重要だと僕は考えています。まずPRしてもらうVTuber本人にその事業、製品のことを心から好きになってもらうことが重要ですよね。特に生配信ではPRでも自然な推薦に映るという利点の反面、VTuber本人の素直な感情がのるので、「噓」だと思われてしまいますから。

VTuberとそのファンのことをしっかりリサーチし、文脈を踏まえた戦略を練ることで成功に繋がります。またPRであったとしても、宣伝らしさを減らすこと、あるいはエンタメに昇華させることでより自然なものに見えると思います。

前半にVTuberと若い世代の市場的特徴を解説しましたが、この内容を踏まえた上でどうVTuberを活用していくかということを考えていただきたいです。